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多年的办公室工作,让老蓝考虑问题非常周到,处事相当圆滑,他已经知道关云天的实力,而且觉得关云天为人正直,办事稳重,是个值得交往的朋友。

老蓝极力劝说老苏主动拜访关云天,一方面想让这位兄弟跟关云天学习如何为人处世,另一方面,他认为跟关云天这样的大企业老总交往,不愁找不到商机。

听了老蓝的劝说,尽管还是有些不情愿,但老苏觉得大哥的话也许有道理,“我跟关云天素未谋面,贸然登门,我怕他不给面子,你不是跟他也很熟吗?你约他,请客我做东,怎么样?”

“你去登门拜访,自报家门,亲眼看看关云天的待人接物,看看人家的素质,就知道关云天是个什么样的人了。这么点事,拉上我干什么?”老蓝显然有些不耐烦。

“那好吧,过段时间我自己亲自登门拜访。”

“干嘛过段时间?你不知道趁热打铁的好处吗?现在招标刚结束,你去拜访他,说明你很大度,并没有因为投标结果不满意而对他有意见,仍然感谢他,这样很容易赢得他对你的好感。过段时间去拜访,人家每天那么多事,说不定早把这件事忘了,到时候反而让他觉得莫名其妙。”

“嗯,大哥说的有道理,我这一两天就去。”

第三天上午十点左右,老苏带着二斤极品“碧螺春”和两瓶储藏时间超过十五年的年份茅台酒,让上次那位中年业务员当司机和向导,找到昌达地产公司办公楼,来到关云天办公室门前。

“当当当!”关云天在屋里听见敲门声,他随声应道:“请进!”

从门外进来两个人,关云天抬头看见走在前面这位,眼熟,“你们是……?”

“关总,前段时间咱们见过面,我们是健达体育器材公司的,这位是我们的苏总。”中年人指着旁边的老苏介绍道。

关云天站起身来,上前跟客人握手相迎,“欢迎两位,幸会苏总!”同时把客人请到沙发上就坐。

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“久闻关总大名,今日得见,非常荣幸!”大概老蓝事先叮嘱过,老苏今天说起话来也变得文绉了。

关云天亲自动手给客人沏了茶,放到茶几上后,拉把椅子坐到客人对面,“招标结束了,过两天就要开始安装,不知健达公司把货品准备齐了没有?”

“我们中标那些品种,仓库里就有现成的,什么时间要货,可以随时装车。关总,今天我来拜访,没有别的目的,主要是来向你登门道谢。”老苏道。

“登门道谢?因为啥事谢我?”关云天茫然地看着对方。

“多谢你在器材招标过程中对健达公司的照顾。”

一听这话,关云天以为对方因为投标结果不满意,亲自跑来问原因了,“照顾无从说起,但我们的招标过程从始至终公开透明,完按原则办事,不知苏总看没看到其他投标单位的价目表?”

“关总,我是真心实意向你道谢来了,在器材招标过程中,健达公司的部分品种报价偏高,但你并未把我们拒之门外,还让我们的另一部分品种中标。对这种实事求是,公平公正的办事原则,我们深感钦佩,特来拜谢!”说完,老苏使了个眼色,让司机去车里把礼物拿上来。

“苏总客气了,不瞒你说,正是因为你们的部分品种报价过高,要是你们在价格上哪怕有一点点优势,我原计划把整个采购清单部交给健达公司,毕竟你们品种齐,集中于一家公司比较省事。”关云天道。

正如老蓝所料,听见关云天说出自己的想法,老苏肠子都后悔青了!就因为他的小聪明,把一千五百万的大合同弄丢了一多半,这能怨谁呢?但老苏不能表现出来,他强作镇静地说:“多谢关总厚爱,健达公司考虑不周,辜负了你的期望,我们深表遗憾。”事实上,老苏感到遗憾的,是没拿到大合同。

“事情都过去了,苏总不必自责,生意上的事,谁也不可能考虑那么周。凡事都有利有弊,作为招标方,把合同给一家供货商,图的是省事,分散给几家做,也有它的好处。”

关云天一句本来属于闲聊的话,却让老苏产生了联想,“关总,像这种型号品种繁多的采购项目,还是放在一家做比较好,规格型号容易统一,质量标准完一样,售后服务也很方便,说实话,这回没能拿到大合同,我们真的很后悔。”

早知如此,何必当初?老苏现在说什么都晚了,再怎么后悔,也不可能改变已经形成的招标结果,面对老苏的沮丧,关云天只好宽慰道:“苏总,来日方长,何必在乎这一时一事?”

真是说者无心,听者有意,老苏最想听到的就是这句话,这也是老蓝让他亲自拜访关云天的目的。

正在这时,司机提着两只精美的纸袋回到办公室,老苏接了过来,“关总,这是二斤极品‘碧螺春’,这是两瓶茅台年份酒,一点小意思,不成敬意。”说完,老苏把礼物放到关云天面前。

“苏总

,无功受禄寝食不安,这么贵重的礼物,我岂敢接受。”关云天把纸袋推回老苏面前。

“关总,在招标之前和招标过程中,我们的一些行为欠妥,今天登门拜访还有一个目的,就是当面向你说声对不起。请你接受这份薄礼,也算是我们的一点歉意。”

“你这说的都是什么呀?哪里欠妥了?我怎么没感觉出来?”关云天故作茫然道。

“关总,过去的事我就不一一述说了,你把这份薄礼收下,我们就会觉得心安一些。”老苏又用双手将礼物放到关云天面前。

见对方确有诚意,关云天不好再拒绝了,否则,老苏就会觉得下不来台,“苏总,你真是太客气了,让我都不知道说什么好。”

“不仅如此,今天中午我想邀请昌达地产公司的领导们吃饭,我特意带了司机,听蓝主任说关总酒量了得,我想跟你喝两杯。”见对方收下了礼物,老苏显得很有兴致。

“什么了得呀?那都是形势所迫,逼不得已,谁也不愿意把酒喝多了。至于中午请客,应该是我们的事,这位经理上次来这里我就说过,到了我们这里,还让你们请客,那岂不是本末倒置了?”关云天指着旁边的中年人。

“关总,中午邀请公司领导们吃饭,也是想表达我们的谢意,你得让我达到目的呀!”老苏说的倒是诚恳。

“招标活动结束了,你们是中标单位之一,咱们双方现在是相互合作的关系,你一再表达谢意,根本没有必要啊!中午的安排你听我的,今天破破例,我让没有外出的领导陪着

你。”按公司规定,中午一般是不能喝酒的。

见关云天主意已定,老苏也不好再坚持了。

当着客人的面,关云天当即通知老薛和地产公司其他几位高管,中午出席一个午餐会。

十二点左右,宾主们在酒店包间入座后,在酒水选择上,关云天建议喝茅台,并让服务员马上准备。

老苏一听,坚决不同意这个建议,尽管自己带的两瓶茅台年份酒价值较高,但主人建议中午喝茅台,这规格也太高了!“关总,咱们绝对不能喝这么高档的酒,否则我买单。”

对面的副总老薛建议道:“要不喝五粮液吧。”

“还是不行,档次仍然太高!我建议咱们就喝本地酒。”老苏还是不同意。

“苏总,一般都是客随主便,难道你要让我们主随客便?”关云天道。

“关总,其他事情我听你的,唯独在喝什么酒这件事情上,你听我的,不就是一次聚会嘛,干嘛搞得那么铺张?”

“好,那就听你的,主随客便。”

酒过三巡,菜过五味,趁着自己还清醒,老苏端起酒杯,“关总,各位领导,苏某孤陋寡闻,有眼不识泰山,前段时间才知道昌达集团是市最大的民营企业,跟昌达集团比起来,我们健达体育器材公司简直不值一提,今天跟领导们相聚,非常荣幸,我敬大家!”

稍事停顿,老苏再次举起杯子,“关总,各位领导,我们是一家小公司,昌达集团是大企业,能跟你们相识,是健达公司的荣幸,今后,还请领导们在业务上多多关照。”

以拜谢为名,老苏此行的目的主要是结交朋友,表达意愿,至此,目的已基本达到,剩下的时间纯粹就是喝酒。

毕竟是中午,谁也不愿喝的太多,一个多小时酒局就结束了。

关云天此前并不认识老苏,更谈不上了解,通过这次接触,他认为老苏是个典型的生意人,实用至上,无所谓好坏。

……

一个半月后,所有旧城改造项目按计划部竣工,市府决定由旧城改造指挥部牵头,对各公司负责片区的各分项,组织专家进行评比,前三名将予以表奖。

几天以后,评选结果出来了,由昌达地产公司负责的第二、五片区,荣获建筑质量第一名,由昌达地产公司绿化部门负责的街区绿化工程,获得评比第二名,昌达地产公司负责建设安装的片区休闲健身设施,荣获器材质量和安装建设第一名。

建筑质量自不必说,因为那就是昌达地产的强项,只要不偷工减料,自然容易做到第一;街区绿化也是一样,关云天要求苗木花草不能糊弄;还有休闲健身设施,不仅建设安装要注重质量,购买器材这个环节,他更是亲自把关,采购的是大企业生产的名牌产品。

关云天告诫手下的分项经理们,昌达地产一向把里子工程都做得很好,像街区绿化和休闲健身设施这种面子工程,就应该做的更好。

反观其他片区,那些由园林绿化部门负责的街区绿化,及街道社区负责的休闲设施建设,情况就不一样了。特别是街道社区,他们负责建设的休闲健身设施,以节省成本为目的,安装施工和器材质量都得不到保证。